Guia do Cobro Quanto · Atualizado em 06/10/2026
Quanto desconto posso dar sem perder dinheiro?
Um desconto de 10% no preço pode reduzir o lucro em muito mais que 10%. O custo do produto continua igual, mesmo quando você recebe menos.
Um desconto de R$ 10 que reduz o lucro em R$ 9,50
Considere custo de R$ 50, embalagem de R$ 2, taxa de 5% e tarifa fixa de R$ 1. Vendendo por R$ 100, você paga R$ 6 de taxas e fica com R$ 42. Com desconto de 10%, recebe R$ 90, paga R$ 5,50 de taxas e fica com R$ 32,50.
O lucro caiu R$ 9,50, ou aproximadamente 22,62%. A redução foi menor que R$ 10 em reais porque a taxa percentual também diminuiu; a embalagem e a tarifa fixa não mudaram.
| Desconto | Recebido | Taxas | Lucro |
|---|---|---|---|
| 0% | R$ 100,00 | R$ 6,00 | R$ 42,00 |
| 10% | R$ 90,00 | R$ 5,50 | R$ 32,50 |
| 20% | R$ 80,00 | R$ 5,00 | R$ 23,00 |
Qual preço cobre essa venda?
Os custos de R$ 52 mais a tarifa fixa de R$ 1 exigem R$ 53 após a taxa percentual. Dividindo 53 por 0,95, chegamos a aproximadamente R$ 55,79. Nesse preço, a taxa percentual arredondada é R$ 2,79 e o lucro é zero.
Esse é o ponto de equilíbrio dos valores do exemplo. Não é uma recomendação para vender sem lucro. Impostos, frete ou trabalho ausentes da simulação ainda precisam ser pagos. Na calculadora, use “Não sei quanto cobrar” e lucro de 0% para conferir o ponto de equilíbrio dos seus valores.
Pix com desconto ou cartão sem desconto?
Não compare só o dinheiro recebido. Se o cartão cobra 5% sobre R$ 100, sobram R$ 95 antes dos custos. Receber R$ 95 no Pix sem taxa dá o mesmo resultado. Receber R$ 90 no Pix deixa R$ 5 a menos.
Se o seu Pix tiver cobrança, inclua-a. Para comparar, faça duas simulações com os mesmos custos e troque apenas preço e taxas. Não presuma que o Pix é gratuito nem que a taxa anunciada inclui antecipação e parcelamento: confira o contrato do meio de pagamento.
Uma tarifa por pedido precisa de cuidado
Se uma plataforma cobra R$ 2 por pedido com quatro itens, não coloque R$ 2 em cada item sem querer. Você pode dividir a tarifa igualmente (R$ 0,50 por item) ou usar outro rateio coerente. Também pode colocar custo e receita do pedido inteiro na calculadora. Use sempre a mesma unidade em todos os campos.
O campo de taxa percentual considera a mesma base do preço de venda digitado. Se a plataforma cobrar sobre frete, serviços extras ou outra base, adapte os valores ou calcule essa cobrança separadamente; a ferramenta não conhece as regras do seu contrato.
Como testar antes de responder ao cliente
- Preencha o custo, o preço e as cobranças da venda.
- Em Avançado, abra “Simular um desconto”.
- Digite o percentual: preço e lucro com desconto aparecem na hora.
- Confira se o resultado remunera seu trabalho e cobre as despesas que realmente incluiu.
O desconto simulado reduz o preço; custos e cobranças fixas permanecem. Impostos percentuais ativados são recalculados sobre o preço descontado nos casos cobertos, enquanto o rateio mensal do MEI não muda. Consulte os limites na seção de impostos.
Carregar o exemplo de desconto na calculadora · Entender margem e lucro sobre custo