Guia do Cobro Quanto · Atualizado em 29/09/2026
Margem de lucro e markup: qual usar no preço?
“Quero lucrar 50%” pode gerar dois preços diferentes. A pergunta é: 50% do custo ou 50% do preço que o cliente vai pagar?
O mesmo custo, dois resultados
Sem taxas nem outras despesas, um produto de R$ 50 vendido por R$ 75 deixa R$ 25. Isso é 50% sobre o custo, porque 25 ÷ 50 = 0,50. A margem sobre a venda é 33,33%, pois 25 ÷ 75 ≈ 0,3333.
Para ter 50% de margem sobre a venda, o preço precisa ser R$ 100: metade cobre o custo de R$ 50 e metade é o resultado de R$ 50.
| Objetivo | Preço | Lucro | Margem |
|---|---|---|---|
| 50% sobre o custo | R$ 75,00 | R$ 25,00 | 33,33% |
| 50% sobre a venda | R$ 100,00 | R$ 50,00 | 50% |
| 200% sobre o custo | R$ 150,00 | R$ 100,00 | 66,67% |
Onde entra o markup?
O markup multiplicador é preço ÷ custo. No preço de R$ 75 com custo de R$ 50, ele é 1,5. O acréscimo sobre o custo é 50%. Já o multiplicador 3 leva R$ 50 a R$ 150, um acréscimo de 200%. Dizer apenas “markup de 50” sem indicar percentual ou multiplicador deixa a conta ambígua.
A calculadora usa os nomes “Lucro sobre o custo” e “Margem sobre a venda” para tornar essa escolha explícita. Em Avançado, abra “Calcular um preço para mim” e selecione a base. O preço muda enquanto você digita.
Com taxas, multiplicar o custo não basta
Com custo de R$ 50, taxa de 5% e objetivo de R$ 25 de lucro, cobrar R$ 75 deixaria apenas R$ 21,25. A taxa de R$ 3,75 sairia do lucro planejado.
Para recuperar os R$ 50 e ganhar R$ 25 após a taxa, divida R$ 75 por 0,95. O resultado é aproximadamente R$ 78,9474; o preço sugerido é R$ 78,95. A taxa arredondada é R$ 3,95 e o lucro é R$ 25.
Na fórmula, 50% vira 0,50 e 5% vira 0,05. Na ferramenta, a base do lucro sobre custo inclui produto, embalagem, outros custos, tarifa fixa e o rateio do MEI quando ativado. Percentuais tributários incluídos também reduzem o denominador.
Por que uma margem de 200% não funciona?
A margem é uma parte do próprio preço. Com custos não negativos, o lucro não pode representar duas vezes tudo o que o cliente pagou. Um ganho de 200% sobre o custo, porém, faz sentido: custo de R$ 10 e lucro de R$ 20 levam a R$ 30, sem taxas.
Na margem sobre a venda, custo de R$ 50, taxa de 5% e margem desejada de 20% levam a 50 ÷ (1 − 0,05 − 0,20), aproximadamente R$ 66,67. Arredondamentos de centavos podem exigir ajuste para atingir a meta; a ferramenta verifica o lucro após arredondar as cobranças.
Qual opção escolher?
Use lucro sobre custo quando pensar “quero recuperar o que gastei e ganhar mais X%”. Use margem quando quiser que uma parte do preço final represente o lucro. Se já tem um orçamento, preencha diretamente o preço: o resultado em reais e a margem mostram a consequência, sem precisar escolher um objetivo.
Não existe percentual universal adequado. Compare o resultado com seu trabalho, seus gastos, o risco e o preço aceito pelo cliente. Confira primeiro o custo completo e simule sua venda.